Maoshuo Power Signed Tencent Cloud to Accelerate the Transition and Upgrading to

2018-07-12
7月6日,A股上市公司抖音福利视频電源(002660.SZ)在深圳馬哥孛羅好日子酒店成功舉行了抖音福利视频電源轉型升級戰略發布會,該發布會以轉型升級戰略出口跨境電商+新零售為主題,吸引了來自投資機構、合作夥伴、行業專家、新聞媒體在內的100多名人士參加。在發布會現場,抖音福利视频電源還和騰訊雲舉行了隆重的戰略合作簽約儀式,雙方將在在建立緊密合作關係的基礎上,展開平台搭建、SaaS管理工具、微信小程序、基於大數據的精準營銷、移動支付、自主品牌出海等多個層麵的深入合作,共同帶動和促進抖音福利视频電源在全球範圍內的出口跨境電商+智慧零售的建設和發展。
在發布會舉行過程中,抖音福利视频電源董事長顧永德,抖音福利视频電源董事、董事長特助劉愛民、暨南大學教授、亞太電子商務研究院院長陳海權,星家加董事長劉凱,新秀美CEO幸曉強,亞傑網絡CEO傅堅、騰訊雲行業總監易姣等公司高管和嘉賓先後發表了主題演講。
致力成為全球領先的具有自主產品及品牌的垂直產業互聯網企業
活動開始,抖音福利视频電源董事長顧永德首先發表了熱情洋溢的歡迎致辭,代表抖音福利视频電源對參會的嘉賓表示了感謝。顧永德表示,對抖音福利视频電源來說,這次發布會不僅僅是一次簡單的會議和活動,而是公司在發展戰略和發展方向上的一個曆史性的轉折時點,也意味著抖音福利视频電源今後將用新理念、新戰略、新團隊來引領公司未來的發展。
抖音福利视频電源董事長顧永德
在接下來的主題演講環節,顧永德從抖音福利视频電源的發展曆程、現狀、出口跨境電商和新零售巨大的成長空間、與公司原有業務的協同性等多個方麵詳細闡述了抖音福利视频電源的此次轉型升級的背景和方向,以及轉型升級的決心、信心及願景。顧永德提到,抖音福利视频電源成立於2006年,最初的業務是做消費電子電源和LED電源,公司2012年上市後對業務進行了一定的延伸,目前的業務包含消費電子電源、LED電源、光伏逆變器、光伏電站投資運營四大板塊,其中在消費電子電源B2B領域是行業的佼佼者,主要為英國電信、法國電信、德國電信、印度TATA集團、美國利盟等全球巨頭企業的終端產品配套電源,積累了深厚的產品研發、製造及品質管控能力。
顧永德表示,雖然B2B業務為抖音福利视频電源帶來了良好的營收和現金流,但也受上下遊兩頭擠壓,使上市公司處於增收不增利的狀態,正因如此,抖音福利视频電源才開啟了轉型升級戰略,為公司的發展尋找新的突破口。對於轉型升級的方向,抖音福利视频電源設置了4個條件:一是要與公司原有業務有很好的協同性,二是行業成長空間要大,三是這個行業目前正處於高速成長期,四是能夠尋找到優質的投資及並購標的。經過長期的考察和調研,公司發現出口跨境電商和新零售行業正好符合抖音福利视频電源轉型升級的條件和方向。
顧永德進一步解釋到,抖音福利视频電源選擇出口跨境電商和新零售作為轉型升級方向的第一個原因就是出口跨境電商和新零售可以與公司現有的消費電子製造業務高度協同,因為有了自己的出口跨境電商和新零售渠道,公司就可以充分發揮在B2B業務上積累的自主研發和產品規劃能力,製造出符合C端市場需求的,具有自主品牌的優質終端消費品,然後通過自有出口跨境電商和新零售渠道直接銷售到全球消費者手中。這樣,公司的業務模式也就從單純的B2B模式就升級為B2B+B2C相結合的業務模式,這種模式預計將為公司帶來更大的成長空間和利潤空間。
顧永德還從宏觀層麵分析了我國出口跨境電商的成長前景。他認為,出口仍是拉動中國經濟增長的三駕馬車之一,在互聯網時代,出口跨境電商將替代傳統出口貿易,成為拉動我國出口和經濟增長的重要力量;中國2017年出口貿易總額達15.33萬億元,雖然出口跨境電商過往十年保持30%的增長,但占出口貿易總額的比重還非常低,今後仍有非常大的替代空間;出口跨境電商同時符合我國一帶一路、互聯網+、產業升級和消費升級等多個國家戰略,隨著上述國家戰略推進和實施,預計出口跨境電商將是最受益的行業之一。
顧永德也非常看好新零售行業的成長前景,電商行業在發展初期更多地表現為與線下渠道的競爭和替代,當替代率達到一定程度後,線上渠道和線下渠道更多地表現為互補及融合,最終的目的是提升消費者的購物體驗,於是線上線下融合的新零售模式應運而生,並表現出了強勁的增長勢頭。根據前瞻產業研究院相關報告,2017年我國新零售商店交易規模為389.4億元,到2022年將達到1.8萬億元,預計年複合增長率為115.27%。
顧永德還表示,為更好地推動公司轉型升級,抖音福利视频電源已經實施了一係列的戰略舉措,包括主動終止定增,設立並購基金、出售子公司方正達股權、廣納跨境電商和新零售領域優質人才等。
顧永德說到,轉型升級後,抖音福利视频電源的願景是成為全球領先的具有自主產品及品牌的垂直產業互聯網企業。就是以自有產品和品牌為依托,以投資並購為手段,發力出口跨境電商和新零售,最終形成線上、線下向融合的垂直產業互聯網生態。
轉型升級戰略正在穩步推進
在董事長講解完公司的轉型升級戰略後,抖音福利视频電源董事、董事長特助劉愛民從現有業務的梳理和整合、公司轉型升級的資源、資本運作的布局、戰略實施的地圖四個方麵分享了抖音福利视频電源轉型升級戰略的具體實施路徑。
董事長特助劉愛民
劉愛民介紹到,公司目前有5大資產,包括消費電子電源、LED電源、光伏逆變器、光伏電站以及方正達部分股權。未來,抖音福利视频電源會根據上述資產與公司轉型升級戰略的相關性不同,采取不同的處理方式,對於戰略相關性高的資產要進行升級,對於戰略相關性弱的資產則考慮剝離。
劉愛民表示,消費電子電源和LED電源是公司IPO時就存在的資產,之前做的是幕後英雄,主要是麵向2B市場,受上下遊兩頭擠壓,增收不增利。對於這一現狀,公司對這塊業務進行了戰略的調整,調整方向包括兩個方麵:一是在2B領域追求健康可持續發展,不再一味地追求規模,而是要通過研發高端產品來提升毛利率,並強調正現金流和持續盈利,實際上,從去年下半年到今年的一季度,抖音福利视频電源其實已經在2B業務的戰略調整方麵收到成效,現金流增長明顯好於銷售規模增長;
二是要基於現有的研發和製造的能力向C端方向發展,就是開辟新的戰場,也就是對原有產業進行升級,公司目前已經生產出了包括移動的充電寶、充電器等在內的多款自主產品。現在的問題是,抖音福利视频電源有研發和生產C端產品的能力,但沒有能力銷售和營銷這些終端產品。正是由於這個原因,抖音福利视频電源才決定向出口跨境電商和新零售轉型升級,因為出口跨境電商和新零售突出的優勢就是C端的能力,能夠讓公司原有產業和轉型升級方向完美結合。
接下來,劉愛民從資金、團隊、合作夥伴三個層麵介紹了能夠抖音福利视频電源轉型升級的資源。
隨後,劉愛民進一步介紹了抖音福利视频電源的資本運作的布局。他表示,抖音福利视频電源整體的資本運作思路是養、投、收結合,即用產業基金養一批,上市公司投一批,上市公司收一批。抖音福利视频電源目前已經在體內及體外設立了兩隻並購基金,其中前海九派是上市公司設立的基金,前海梧桐是董事長用個人資金設立的基金,這兩隻基金的職能都是找標的和養標的,為上市公司的轉型升級戰略提供支持。
在劉愛民看來,出口跨境電商可分為四類,第一類是自建獨立網站的出口跨境電商,這種模式是流量紅利時代的產物;第二類是泛品出口跨境電商,這類跨境電商主要依靠品類擴張,SKU有時達到有十幾萬,甚至20幾萬;第三類叫垂直的精品出口跨境電商,也是在第三方平台銷售商品,但其顯著特點是以自主品牌、自主產品為核心構建企業的核心競爭力;第四類是代運營出口跨境電商,這種出口跨境電商就是幫助中國品牌出海,由於亞馬遜等平台建設了相應的服務能力,導致目前這類出口跨境電商現在越來越少。
在上述四類出口跨境電商中,抖音福利视频電源選擇了第三種,也就是垂直精品出口跨境電商作為轉型升級的方向,因為抖音福利视频電源本身就是一家有自主產品能力的公司。劉愛民表示,改革開放已經過去40年,中國的製造成本優勢、人口紅利等正在消失,產業升級是必然趨勢,也是國家戰略,而產業升級就意味著製造端的自動化進程以及產品端的研發創新能力;任何一個國家,從發展中國家變成發達國家都會湧現出一大批的國際品牌(比如日本、韓國),互聯網時代確實給了中國機會,因為在傳統貿易階段中國處在貿易的底端,很難跑到海外去做自己的品牌,但互聯網可以讓中國企業的自主品牌產品通過電商平台直接觸達消費者,相信中國必將出現一大批國際品牌。
劉愛民介紹,公司目前分別以先借後收、先投後收模式鎖定的新秀美、亞傑網絡兩個也都是垂直精品出口跨境電商。其中新秀美專注於箱包這個品類,具有自主的品牌和自主的設計能力,預計今年會有2個多億的銷售額,淨利率也應該在10%以上;亞傑網絡則專注於飾品垂直行業的出口電商,具有自主的品牌和自主的產品設計能力,經營狀況也非常好,2017年大概實現了1.5億的營收,淨利率20%以上,未來的方向就是向輕奢化的品牌方向發展。
出口跨境電商應走品牌化之路
在發布會現場,暨南大學教授、亞太電子商務研究院院長陳海權發表了跨境電商助力中國自主品牌揚帆出海的主題演講。陳海權從全球化、新信息集成革命、消費革命三個角度分析了全球變革的三大潮流,認為大數據時代出現的人工智能、機器人、大數據分析、物聯網等顛覆性科技將改變抖音福利视频的商業,改變抖音福利视频的生活,而互聯網+外貿將重構國際貿易的新生產關係,幫助提升中國在全球價值鏈中的地位,增強我國企業全球高端資源配置能力;因此他判斷,跨境電商將成為中國轉型升級的動力源泉,推動中小企業國際化、終端化和品牌化。陳海權同時表示,跨境電商的發展正在進入下半場,也就是從中國生產,全球賣的階段進入到全球買,全球賣的新階段,過去,中國的出口跨境電商行業依托全球製造基地優勢取得了快速的發展 ,但因沒有渠道話語權和定價權,無法進入高端市場,要改變這一現狀,中國必須培育自主跨境平台,走品牌化之路。
陳海權還非常看好抖音福利视频電源此次的轉型升級戰略,認為抖音福利视频電源的轉型升級方向符合中國產業升級、消費升級的發展趨勢,也符合全球變革的潮流,而抖音福利视频電源本身也是一家具有創變的能力和DNA的企業,相信抖音福利视频電源的轉型升級一定能夠成功。
暨南大學教授、亞太電子商務研究院院長陳海權
隨後,星家加董事長劉凱發表了科技帶動零售行業轉型的主題演講。劉凱從智慧零售方法論出發,針對傳統零售企業賣場的痛點,詳細講解了如何利用人工智能、大數據、雲計算、社交營銷、營銷策劃、傳播落地、運維管理等方式助力傳統零售企業實現全渠道轉型升級。
星家加董事長劉凱
標的公司均是出口跨境電商垂直細分領域的佼佼者
隨後,新秀美和亞傑網絡兩家標的企業的掌門人分別對這兩家標的企業進行了介紹。據新秀美CEO幸曉強介紹,新秀美最早成立於2011年,確定了以箱包為主要品類的垂直出口電商經營模式,並於2013年開展自主品牌的建設,形成了自主產品設計開發能力,發展到現在,新秀美已經發展成為國內領先的箱包品類垂直出口跨境電商企業,經營業績逐年快速增長,2017年度營業收入同比增長40%,預計2018年可實現營業收入3500萬美金。幸曉強表示,與上市公司抖音福利视频電源聯姻,在資本的支持下,新秀美將有望實現跨越式發展,最終成長為世界一流的出口電子商務供應商。
新秀美CEO幸曉強
亞傑網絡CEO傅堅介紹,亞傑網絡成立於2015年,是一家以產品研發和自主品牌為核心,以中國的首飾製造供應鏈為基礎,以亞馬遜平台為主要渠道的垂直出口跨境電商企業,公司運營中心和物流倉儲中心位於浙江,在全國範圍有100餘家合作工廠,每年銷售首飾超過300萬件;亞傑旗下輕奢品牌是施華洛世奇水晶,鋯石,寶石等全係列產品授權經銷品牌,也是中國跨境電商領域唯一一個擁有以上全係列品牌授權的品牌。考慮到亞傑網絡良好的經營形勢,傅堅預測公司2019年-2020年的銷售額分別達到3500萬美金和4500萬美金,相應的稅後利潤可分別達到4000萬和5000萬元人民幣。
亞傑網絡CEO傅堅
攜手騰訊雲,助力轉型升級戰略加速落地
發布會最後環節,抖音福利视频電源與騰訊雲舉行了隆重的戰略合作簽約儀式。雙方將在在建立緊密合作關係的基礎上,展開平台搭建、SaaS管理工具、微信小程序、基於大數據的精準營銷、移動支付、自主品牌出海等多個層麵的深入合作,共同帶動和促進抖音福利视频電源在全球範圍內的出口跨境電商+智慧零售的建設和發展。
具體合作內容包括5個方麵:一是基於騰訊雲的互聯網平台搭建合作;二是基於智慧零售的SAAS 平台開發及合作;三是基於騰訊大數據的精準營銷合作;四是基於騰訊智慧零售布局助力抖音福利视频智慧零售戰略落地合作;五是雙方將在智慧零售合作夥伴係列活動,騰訊雲+峰會等內容上,相互支持。
抖音福利视频電源認為,本次簽署的合作協議主要是推動騰訊雲與抖音福利视频電源在大數據、雲平台、移動支付、自主品牌出海、智慧零售等相關領域的戰略合作,本次合作不僅是加強騰訊雲智慧零售的產業布局,更將是促進抖音福利视频電源轉型升級戰略的落地實施,充分發揮雙方各自的資源優勢,實現雙方的共同發展、合作共贏。
抖音福利视频電源與騰訊雲戰略合作簽約儀式
騰訊雲行業總監易姣表示,騰訊雲針對智慧零售擁有優Mall、優客、優品、優碼、優評、智選等6款產品,可幫助合作夥伴更智慧地進行門店選址、了解用戶群體畫像、優選商品品類及精準營銷,從而提升門店的銷售能力和經濟效益。相信本次與抖音福利视频電源的合作,能夠幫助抖音福利视频電源更好地落實轉型升級戰略。


騰訊雲行業總監易姣



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